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营销观点

市场同质化:策划比产品更重要!

       市场竞争越来越激烈,作为快消品,科技含量不是很高,产品的质量相同的前题下,策划就显得尤为重要。
       香飘飘奶茶开创了一个饮品界的新品类,销售突破20个亿,这就是策划的力量,是策划的结果。  
       当今市场,很多行业都出现了生产的产品过剩情况,特别是医药保健品、化妆品和食品这些快消行业。产品质量保证的前提下,策划是第一位的,尤为重要。不重视策划,你真的会成为“剩者为王”!这个剩是你产品剩到仓库了。最后成为废品。   
       那么,产品该如何策划呢?营销专家孔长春先生通过近12年的市场一线实战营销和策划的经验,总结的以下几个要点。
   
       策划要点一:如果产品质量和成分相同,那就在产品剂型上做文章,比如人家你片剂,你就做软胶囊,科技含量高;比如人家是薯条,你就做薯片,感觉含量大。   
       策划要点二:开创新品类上做文章。如果别人是丝袜,那你就做棉袜,别人做棉袜,你做纳米袜。在比如别人做茶饮料,你做凉茶。最好通过市场调研,开辟一个新的品类,这样的区隔会更大。   
       策划要点三:如果产品剂型都一样,那就做人群细分。比如98年火爆一时的《白领女性减肥冲剂》,就是在减肥的市场划分出白领的人群,后来到2008年,我们孔明营销策划机构策划的《婚后减》更是经典,主要针对已婚女性。现在连牙膏都分男女,你看可怕不可怕。   
       策划要点四:渠道也可以差异化。薇姿就是开创了一个药妆不走化妆品专柜,只有在药店销售的产品。包括我们孔明策划机构全程策划的《虎标肾茶》,一个保健品的功能茶,专业在茶秀开辟专柜销售,一年销售几个亿。 
  
       策划要点五:在宣传推广手法上做文章,也是非常厉害的。当年的脑白金,没钱做电视广告,利用行文式软文开路,配合《席卷全球》一本小册子风靡全国。我们橡果国际背背佳开创了电购模式;肠清茶的整版报纸广告模式;荣昌肛泰的厕所招贴模式,都是在推广上做文章的鲜活案例。   
       最后,营销专家孔长春先生告诫广大老总们:同质化的市场下,过剩的产品,营销决定企业的生存与发展,策划则成为营销好坏的关键,策划到位,营销不仅变得简单,而且可以节省很多的费用。