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打造微商爆品的6大核心策略!

       今天和大家分享如何打造一款畅销的新零售爆品?
       微商从2013年兴起,经过14年的井喷式发展,到15年开始降温,再到16年进入调整期,经历了17和18年的低谷期,19年很多微商产品再次爆火,今年不管是微商品牌企业,还是从业者,由于市场竞争的激烈,都又开始降温冷静。
       代理商单一依靠不断加粉,刷朋友圈来进行销售的难度越来越大,屯货现象依然严重。
       那么,现在很多企业由于实体经济的低迷和互联网的冲击,被迫开始转型移动互联的微商模式,这就好像婚姻的围城,进去的想出来,外面的想进去。
       微商看上去简单,但实际并不好玩。孔明策划了截止目前策划了10几个非常畅销的微商品牌,在策划和辅助招商运营中,我们发现,其实微商远没有想象的那么简单。
       我们先看看目前5类畅销的微商产品排行榜:
       1.面膜类产品。竞争对手1200多家。
       2.综合类化妆品,防嗮,补水、洗面奶等。竞争对手1000多家。
       3.减肥产品。竞争对手400家。       
       4.健康养生产品。酵素、风湿贴等。竞争对手300家。
       5.生活产品:如内衣、袜子等。竞争对手1000家以上。     
       对于想涉足开发微商品牌的企业来说,如何打造一款微商爆品,畅销市场呢?
       孔明策划孔长春老师总结如下:
       教你打造微商爆品的6个核心关键:
       核心关键1:爆品四大原则,后续营销有保证。
       开发一个微商爆品,首先产品要具备四个条件,第一个条件:要有强需求,不仅有需求,而且是强需求,生活必须品。比如面膜、丝袜等等;第二个条件:重复消费频次高,面膜两天一片,一个月15片;第三个条件:找市场大,人群广,老少皆宜,功能性袜子。第四:冷门隐私性产品。比如,缩阴的产品、创意的避孕套等,更多消费者愿意通过微信购买,这类产品可以很好的避开和大品牌的产品的正面竞争。目前微商的从业者女性居多,占到85%以上,年龄集中在18岁-45岁中间,在精准一点就是25-35岁。
       核心关键2:效果是基础,体验最关键。
       产品定位了,效果就非常重要。微商靠朋友圈的渠道进行销售,如果没有效果,那骗人只能骗一次。所以效果是基础,没有立竿见影的效果至少也要3-5天,或者一个周期明显见效。
特别是对比图或者对比视频,有图有真相。再一个就是要产品体验装,体验装不仅能说明产品有效,更可以和消费者互动。做微商互动才有活力,有活力才可以把僵粉激活。
       核心关键3:包装设计高大上,物超所值。
       我们发现:任何产品现在没有使用前,我们一般首先是通过包装来识别产品的价值。所以对于微商的消费者18-50岁的女性来讲,包装设计要个性,独特,高大上一些,有视觉冲击力一些,我们发现这样的包装,就是没有看到实物就有想购买的欲望和冲动。
       核心关键4:价格适中实惠,易于销售。
       定价定天下,一点也不假。我们在销售中发现,微商的产品,如果你不是知名企业的知名产品,单品零售价定在300元以内是比较容合理的,比较容易促进销售的。举例说明,市面上一包同等规格的卫生巾的平均价位是25元,如果我们定价为35元左右,那就必须有充足的理由支撑价位,让消费者感觉和同等产品相比,性价比高。这样就会大大降低销售的难度。
       核心关键5:品牌背书强大,值得信赖。
       买产品在一定的意义上是买信赖。一个知名的品牌肯定容易销售,所以营销策划就是让产品变得好卖。我们做企业背书或者是品牌背书的目的就是让产品变得知名,变得容易销售。做背书的方法很多,比如说让明星来作为首席产品体验官,比如中国平安保险公司质量承保,比如央视专访企业等等。特别是微商品牌,背书越强大销售相对越容易。
       核心关键6:销售实战支持,招商轻松。
       我们说的支持主要针对经销商的,首先我们要成立运营团队,策划部最为关键,必不可少。支持分两部分组成,第一是如何构建销售系统和流程?如何内排组建原始的经销商网络,可以称为叫联合创始股东?如何加粉过滤有效粉丝?如何规范发朋友圈?发的具体内容的文字、图片和视频的设计和制作。第二是如何帮助经销商分销?如何让经销商来组织邀约消费者参加活动?设置什么样的流程和互动环节,通       过销讲把的产品销售出去?
       让经销商操作起来简单,容易。这样招商就变得容易了。
       好,如果你是一个企业或者厂家,想涉足微商模式。请务必遵循孔长春老师以上讲到的6个核心关键去思考去执行,我们可以保证你不会走弯路,符合市场的要求才会成为畅销品。