喜讯
一招
孔长春简介
幻灯22
五部畅销力作
互联网+

营销观点

玩转社交电商新零售的三大法宝!

        随着新零售的发展目前社交电商成为新零售的又一个风口浪尖儿,社交电商借助微信等移动社交软件,打破了传统电商一直无法突破的瓶颈。
        我们先来看看社交电商的发展状况:
        根据最新发布的《2018中国社交电商行业发展报告》显示:2017年社交电商行业总体市场规模为6835.8亿元,预计2018年社交电商市场将突破万亿大关,达到11347亿元,虽然市场规模基数变大,但依然保持高速迅猛增长。作为新兴行业,社交电商市场正处于高速发展期,市场增长的加速度随着市场规模的放大在逐步下降
        再来看看什么是社交电商新零售和它的存在的意义?
        •丰富消费场景:基于社交平台的自身流量,开展多元化社交营销,丰富消费场景,满足顾客随时随地随心的消费需求;
        •品质把控加强:基于社交关系传播,具有熟人社交优势,提高消费者信任感,从而形成体验式消费和传播。信任关系反作用社交电商平台,平台更加注重商品质量保障;
        •赋能传统零售转型升级:借助社交电商新零售平台,整合资源,助力传统零售转型升级。
        那么,那些现在做的风生水起的社交电商新零售的商家是怎么做呢?
        孔明策划机构孔长春老师作为社交电商新零售的资深策划导师,近年来策划了多个新零售电商的产品,通过大量的实践案例总结如下:
        一、选品须独特。
        社交电商平台运营虽然很难,但最难的其实是产品选择。这是一个产品泛滥的时代,为用户选择适合他们的产品,这才是选品成功的正确方向。选品的时候需要注意以下几点:
  ① 选择消费量大的产品。
  ② 选择很有特色的产品(产品的核心卖点就是新款、神奇、特别、优质还有独特)。
  ③ 产品单价控制在50-200元之间。
  二、内容是王道。
        在内容为王的时代,消费者更愿意或者是更容易为能打动自己的内容而买单。每一类用户需要的内容表达方式都不尽相同,是因为解决消费者决定购买过程当中的核心痛点不一样,内容要瞄准核心痛点,同时内容还要场景化,能激发用户共鸣,要有针对性的场景设计,别开生面的内容,个性化的IP打造,才能在人际传播中快速推广开来,有温度有性格的内容才是王道,一定要记住:先社交再成交。
        三、社群运营IP化。
        社群运营的关键是帮助每一个打造个性化的IP,不仅人格与内容可以IP化,连服务和场景都可以IP化;社群运营还需要设计好利益分享机制,实现平台与个人的利益捆绑,只有利益分享机制公平公正公开,让参与者产生归属感到离不开,合作才能长久多赢。
        四、海量数据是关键。
        无论是做什么行业数据这一块不能忽视。社交电商平台如果不积淀足够多的数据,没有对数据进行深度分析,运营推广就没有方向,社群运营效率的提升就没有了基础,数据是所有电商的基本功。
        社交新零售要想做的好,不能仅关注社群和产品,不关注内容和数据。做社交电商新零售产品、社群、数据、内容四个板块缺一不可,互为依存!
        我们孔明策划从2016年开始涉足社交电商新零售,合作策划了很多社交新零售的品牌案例。
        【新零售案例】小米之家:
        2016年,小米之家开了51家店,几乎是每个shopping mall里人流量最大,销售额最高的单店。每个店平均250平方米,平均达到1000万美金/年的销售额,目前“小米之家”的坪效(每平米的销售额)排在世界第二,仅次于APPLE的零售店。
        小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器,以小米手机为核心,生态链企业为周边,结盟、投资企业为外围的“小米生态”结构战略,其基本打法是:“入资不控股,帮忙不添乱”的投资逻辑、以工程师为主的投资团队、矩阵式全方位孵化,成为全球智能硬件领域产品出货量最大、布局最广的生态系统。
        未来,小米计划3年之内开1000家“小米之家”,5年之内“小米之家”的销售额可以突破100亿美金。小米之家线下店的成功,给传统零售企业带来了振奋人心的启发。
        如果你也想涉足社交新零售,如需完整方案, 建议百度孔长春老师或者孔明策划,可以免费获得帮助和落地帮扶,有沟通一切皆有可能,一定会让你有意想不到的收获。