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营销观点

企业如何打造属于自己的杀手级爆品?

       一款爆品可以让企业翻身,或者说成为头部企业。爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等,所以打造出一款爆品,始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。那么如何达成这一目标呢?
       在互联网时代很多企业都想通过打造爆品来赢得成功,有很多企业负责人跟我谈过关于自己企业想打造爆品的想法,不过在我看来很多企业对爆品的认知是不足的,下面我们一起来探讨下企业的爆品打造应该做到那几点呢?
       第一、你是否考虑过单品作战策略
       很多企业有这样的思维,想把自己的产品打造成爆品,我就问了问他们的思路,“你想怎么做自己的产品呢?”,很多老板对我说,“我已经把产品的系列都分好了,我就专业做这个领域,我的产品线肯定还是要丰富。”请注意“我的产品线肯定要丰富”;有这样的思维能把产品打造成爆品么,你见过小米手机在一段时间会出现几款不同的产品么,没有看见过吧,小米就是爆款的代表。小米掌门人雷军先生,刚刚开始做小米的时候是全神贯注的研究小米1的,你见过雷军先生做过其他产品的研发么。
       爆品到底有哪些属性,不防关注下孔明策划的官方网站或者百度一下孔长春导师,和孔明策划孔长春老师一起深度探讨一下关于爆品打造的方法和步骤。
       第二、你产品的一级痛点找到了么?
       要想你的产品成为真正的爆品,你不但要在一段时间里全神贯注研究产品的性价比的同时,你还要找到客户的痛点在哪里,你产品痛点找的越准,你产品引爆的特性就体现的越明显,您才能通过聚焦的痛点让消费者快速的接受你的产品,迅速占据消费者的内心。苹果公司是这方面的高手,苹果手机找消费者的痛点找的是非常精准的,有几个产品能让消费者卖肾都非要得到一部的呢?
       第三、你的产品尖叫的地方在哪里
       产品能让消费者尖叫的地方,就是产品的口碑点,产品让消费者尖叫的越厉害,消费者营造的口碑就会传播的更远,无孔不入,这才是真正的营销,曾经在一本书里面看到,最好的营销策略方案,不是营销人口中的策划案,而是产品经理脑子里面对产品质量的把控,前几天我跟生活家装饰的一位老总聊过关于品控的话题,我认为品控过硬的企业,不管你是服务性企业,还是产品型企业,你产品的尖叫点一定在品质把控中诞生。
       第四、你产品该如何打爆市场形成口碑呢?
       假如你前面的所有都准备就绪了,那么你该如何来赢得市场和口碑呢,在孔明策划孔长春老师看来,口碑的传递者及是体验者,在产品完成的时候首先找到100位产品体验者,让他们来感受产品给他们带来的实惠和超出预期的体验感,通过他们的口中传播出去,一传十;十传百,口口相传,赢得想要产品的口碑效应。通过这样的逻辑关系,快速赢得市场,完美打造产品的口碑!
       小米创始人雷军也曾说过“”在当今的互联网时代,要想成功,必须做出爆品,还要有引爆市场的产品策略,温水你哪怕烧到99℃,也没啥用,唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。
综上所述:一个企业要想尽快走出“流量黑暗森林”,爆品就是你要寻找的“灯塔”,有了爆品,就相当于你在“流量黑暗森林”里划着了一根火柴,进而才能绽放一朵烟花。被更多的用户看到。